О клиенте

Компания-дистрибьютор садово-парковой техники. Основными клиентами компании являются крупные торговые сети, а также корпоративные заказчики.

В 2025 году компания приняла стратегическое решение о выходе на рынок Казахстана. Для этого было открыто собственное юридическое лицо, основная задача которого — развитие продаж и дистрибуции продукции в регионе, в том числе через локальный маркетплейс Kaspi.kz.

Задача

К моменту обращения в Astros Logistics в октябре 2025 года компания не имела собственной логистической инфраструктуры в Казахстане.

Перед клиентом стояли следующие задачи:

• организовать складскую логистику в Алматы с нуля;
• обеспечить хранение стартового объёма около 500 паллет с возможностью масштабирования;
• выстроить процессы обработки и отгрузки под требования B2B-клиентов и маркетплейсов;
• подготовить платформу для дальнейшего развития прямых поставок из Китая;
• выбрать надёжного партнёра для долгосрочного присутствия в регионе.

При этом клиент рассматривал предложения нескольких крупных логистических операторов, включая международных игроков, что делало конкурс особенно конкурентным.

Решение Astros Logistics

Проект был реализован в формате тесного взаимодействия коммерческих команд Astros Logistics.

На первом этапе специалисты провели анализ бизнес-модели клиента, планов по развитию и прогнозируемых объёмов. Это позволило сформировать оптимальную логистическую модель с учётом будущего роста.

В рамках проекта Astros предложила:

• организацию складского обслуживания на площадке в Алматы;
• гибкую модель хранения с возможностью масштабирования;
• настройку процессов приёмки, хранения, комплектации и отгрузки;
• интеграцию логистических операций с каналами продаж клиента;
• операционную поддержку при выходе на маркетплейс Kaspi.kz.

Отдельное внимание было уделено подготовке инфраструктуры под перспективные прямые поставки из Китая.

Благодаря проработанной концепции и слаженной работе команды Astros, проект был успешно защищён на финальном этапе тендера, несмотря на серьёзную конкуренцию со стороны крупных логистических операторов.

Результат

На склад в Алматы поступила первая партия продукции клиента. Проект стал отправной точкой для масштабирования бизнеса клиента в Казахстане.

Результаты сотрудничества:

• запущена складская логистика в новом регионе;
• обеспечена обработка стартового объёма с потенциалом роста;
• выстроены процессы под B2B и онлайн-торговлю;
• создана база для развития прямого импорта из Китая;
• клиент получил устойчивую операционную модель без инвестиций в собственную инфраструктуру.

Выводы

Данный проект стал примером того, как комплексный подход, глубокое понимание задач клиента и высокая командная вовлечённость позволяют успешно запускать бизнес в новых регионах.
Astros Logistics в этом кейсе выступила не просто логистическим подрядчиком, а стратегическим партнёром, сопровождающим клиента на всех этапах выхода на рынок.

Слаженная работа коммерческих и операционных команд, локальная экспертиза и гибкость решений позволили клиенту Astros уверенно начать развитие в Казахстане и заложить основу для дальнейшего роста.